记者探访外贸一线，看如何应对市场波动

原标题：外贸企业从容应对市场波动（新视窗(shìchuāng)） 习近平总书记指出：“无论外部环境如何变化，中国都将坚定信心、保持定力，集中精力办好(bànhǎo)自己(zìjǐ)的事。” 外贸(wàimào)(wàimào)是我国开放型经济的重要组成部分，也是畅通国内国际(guójì)双循环的关键枢纽。面对外部环境(wàibùhuánjìng)不确定不稳定因素增多的困难和挑战，各地各部门同心聚力，外贸企业迎难而上，向“新”而行，努力开拓新市场新空间，发展新业态新模式，打造新产品新优势，推动外贸延续平稳(píngwěn)增长态势。近日，记者走进外贸一线，近距离感受(gǎnshòu)中国外贸的韧性和底气。 山东青岛市即墨区龙山(lóngshān)街道一家纺织企业内，工人在生产出口服装面料(fúzhuāngmiànliào)。梁孝鹏摄 本报记者 李(lǐ) 蕊 在山东临沂港集装箱(jízhuāngxiāng)场站，满载货物的集装箱卡车川流不息，现场作业繁忙有序。“我们24小时不间断(bùjiànduàn)作业，日均出口货运量达680标箱。”山东华亮国际(guójì)物流有限公司车队长李盛柱说。 “中美日内瓦经贸会谈后，这两周货运量环比增长20%。”山东临沂港(gǎng)国际物流(wùliú)有限公司总经理李振说，作为连接临沂商城与全球市场的重要纽带，临沂港凭借其有利的地理位置(dìlǐwèizhì)和高效的服务体系，外贸出口保持(bǎochí)旺盛势头。 为保障(bǎozhàng)外贸企业出海需求，青岛海关所属临沂海关及时跟进，加快通关验放速度，提高货物(huòwù)出海速度。临沂的外贸集装箱可以(kěyǐ)通过“陆海联动、海铁直运”监管(jiānguǎn)模式，实现(shíxiàn)在家门口申报、班列直运到港、原箱上船出口，综合运输成本下降20%，通关时间缩短至少24小时。 在(zài)山东钊延(yán)玩具有限公司的生产车间，工人们正在加班加点生产。“美国客户主动联系我们要求(yāoqiú)尽快补货，他们的库存已经告急。”钊延玩具总经理全先凯说。 “关税政策调整当天，美国客户就恢复(huīfù)了20万美元的订单。”临沂市双明劳保用品(láobǎoyòngpǐn)有限公司经理马胜叶说，目前工厂正开足马力生产(shēngchǎn)，确保按时交付。 应对风险挑战，临沂外贸企业加速推进市场多元化战略。全先凯说，公司正在积极拓展东南亚等新兴市场，同时试水国内(guónèi)市场，与(yǔ)国内大型连锁商超(shāngchāo)达成合作意向。 “我们一方面积极开拓国际市场，另一方面加快推进(tuījìn)内外贸一体化(yītǐhuà)发展。”临沂宏泰纸塑用品有限公司销售经理刘景龙说，公司计划进一步加大在国内电商领域的(de)投入，丰富线上销售品类，提高品牌在国内市场的知名度。还将针对国内消费者需求(xūqiú)，重新设计产品包装(chǎnpǐnbāozhuāng)和规格，并与多家商超建立合作关系。 临沂(línyí)推出一系列务实举措，组织开展“外贸优品中华行·云购齐鲁”专场对接活动，通过“展出对接+对市民开放(kāifàng)销售”等(děng)方式，帮助外贸企业开拓国内市场。同时，邀请112家企业参加5月15日至17日举办的中国（临沂）—哈萨克斯坦(hāsàkèsītǎn)国际商品展，五金、玩具、建材等企业收获大量订单，拓展了国际合作领域(lǐngyù)。 临沂市兰山区(lánshānqū)商务局局长郭振邦(guōzhènbāng)说(shuō)，将持续搭建线上线下联动(liándòng)平台，为外贸企业拓内销、稳产能提供有力支撑。同时，紧抓临沂“百团千企·商城出海”重大机遇，围绕外贸企业出海需求，助力企业多元布局，增强抗风险能力。 江西赣州市宁都(níngdōu)工业园区江西犀瑞(xīruì)制造有限公司内，员工在生产销往欧美的美容产品。曾嵘峰摄 本报记者(běnbàojìzhě) 高 炳 5月20日晚，记者走进陕西西咸新区秦汉新城，陕西迪泰克新材料(cáiliào)有限公司生产车间内灯火通明。厂房里，整齐排列的碲锌(xīn)镉晶体生长炉加大马力生产，一批批碲锌镉晶体材料被迅速送到(sòngdào)切割、划片、打磨等制造(zhìzào)环节。 一季度，迪泰克外贸同比增长65.8%，其中(qízhōng)出口增长89.4%。逆势上涨，靠的是创新(chuàngxīn)。 “这种新材料，可广泛应用于核辐射监测(jiāncè)、医疗及安检成像等领域。”迪泰克(tàikè)公司总经理席守智介绍，公司的“拳头产品”测氡仪一经问世，便远销美国、加拿大、德国、英国等国家(guójiā)。 “面对外部环境的(de)不确定性，最关键的是坚定不移做好自己的事。”席守智说，要持续不断发力科技创新，修炼好内功，用过硬的技术、过硬的产品，在全球市场(shìchǎng)获得更多(duō)机遇。 在位于西咸新区沣东新城的陕西同力重工股份(gǔfèn)有限公司总装车间内，机械臂精准抓取零部件。每(měi)12分钟，便有一辆5米多(duō)高的非公路宽体自卸车驶下总装线，产品将发往印尼、秘鲁以及中亚地区的多个(duōgè)国家。 “为实现出口(chūkǒu)规模、市场份额稳步增长，我们积极开拓(kāituò)新市场。”同力重工董事会秘书杨鹏说，近几年，企业在新加坡、刚果（金）成立子公司，在蒙古国、印尼等地(dì)的子公司也稳步发展。 参加展销会、博览会，向外国(wàiguó)客商推销产品、谋求合作……2024年，同力重工(zhònggōng)市场版图扩展(kuòzhǎn)至30多个国家和地区，涵盖东南亚、中亚、非洲、南美等(děng)地。“接下来，我们将锚定共建‘一带一路’国家，继续开拓新市场。”杨鹏说。 外贸新业态新模式在西咸(xīxián)新区不断涌现。在西咸新区空港新城(xīnchéng)跨境电子商务综合试验区，今年跨境电商出口发展很快。过去两年，绿能慧充数字技术(jìshù)有限公司绿色低碳领域技术出口合同金额增长(zēngzhǎng)50%，服务的海外客户数量增加了30%。 “我们将加大支持力度，提升外向型(wàixiàngxíng)企业自身硬实力，不断增强拓展国际(guójì)市场竞争力，通过好(hǎo)产品把客户引进来，把市场‘抢’出来。”西咸新区发展改革和商务局副局长冷彦勋说。 江苏连云港(liányúngǎng)高新区海州工业园内，一家外贸企业(wàimàoqǐyè)的工人在赶制产品。耿玉和摄 5月21日上午，苏州港太仓港区正和国际码头，同时停靠(tíngkào)着6艘“苏申快航”穿梭巴士。连日来，这些“穿巴”几乎都是满载状态发往(wǎng)上海洋山港。正和国际码头的营运操作部经理刘斌介绍，近期码头进入满负荷作业状态(zuòyèzhuàngtài)，“苏申快航”新增4条船舶，运往上海洋山港区对接美国航线的班期密度提至(tízhì)每天(měitiān)6—8班。 苏州港(gǎng)管委会副主任、太仓港口管委会主任邵建林说，为充分发挥(chōngfènfāhuī)“家门口(jiāménkǒu)港口”对本地外贸企业的保障作用(zuòyòng)，苏州港管委会迅速调整充实稳外贸工作专班，下设穿巴平台、空箱(kōngxiāng)保障等9个专项小组，统筹张家港、常熟、太仓内河船、港、箱、货等资源，全力以赴增运力、保舱位、助出海。 位于苏州市吴江区同里(lǐ)镇的(de)苏州百利医疗用品有限公司，车间内一片忙碌景象。该公司专注无纺布医疗制品生产与出口，前段时间(qiánduànshíjiān)暂停对美发货(fāhuò)，现在产能迅速回归，公司加班加点赶订单。办公室里，公司总经理严永增与苏州农商银行(yínháng)工作人员洽谈贷款支持，计划投资2000万元新建厂房扩大产能。“我们的感触越来越深，那就是不能(bùnéng)把鸡蛋放在一个篮子里，要加快开拓新市场。”严永增说。 在(zài)苏州市(sūzhōushì)吴中区的星迈创新科技（苏州）有限公司，泳池清洁机器人产品在测试池中来回穿梭。“这款产品应用了我们刚攻克的‘复杂水面异物识别系统’，能区分树叶、毛发和金属碎屑。”星迈创新创始人王生乐说(shuō)，技术创新(jìshùchuàngxīn)是底气所在，市场订单很好，今年公司出口总额预计同比(tóngbǐ)增长3到4倍。 “尹经理，我们仓库里的(de)手套已经卖空了，能不能先空运一批货救急。”5月21日，江苏南通如东县恒辉安防股份有限公司供应链部经理尹坚一上班，就接到美国客户打来的电话。经过紧急备货(bèihuò)，下午(xiàwǔ)3点，这批手套在(zài)上海浦东机场搭乘飞机，十几个小时后抵达(dǐdá)美国孟菲斯。 恒辉安防是(shì)安防手套行业的(de)“隐形冠军”，业务遍及全球50多个(duōgè)国家和地区。公司(gōngsī)副总经理王鹏说，公司推出的生物基可降解手套很受欢迎。“中美经贸高层会谈后，美国客户(kèhù)下单很多，最多一天发了21个集装箱。”尹坚说，为确保订单如期交付，公司36条生产线开足马力抢抓生产。 南京(nánjīng)海关统计数据显示(xiǎnshì)，前4个月，江苏货物贸易进出口总值1.85万亿元，较去年同期(qùniántóngqī)增长5.7%。其中，出口1.23万亿元，增长10.3%。 一列满载货物的海铁联运班列从铁路浙江义乌西站开出，驶向(shǐxiàng)宁波舟山港(gǎng)。胡肖飞摄 本报记者(běnbàojìzhě) 李 刚 5月17日，广东深圳盐田港11号泊位一片忙碌。起升高度超过50米的岸吊舒展臂膀，装满货物的集装箱一个(yígè)接一个凌空而起，有序装载(zhuāngzài)至集装箱货轮上，驶向纽约、萨瓦纳、查尔斯顿(cháěrsīdùn)等(děng)美国多个港口。 “现在调度很忙，我们正在加紧和船公司沟通(gōutōng)。”盐田(yántián)国际集装箱码头操作服务及(jí)发展部当值经理陈泽浩说，最近，美国市场的很多客户恢复出货、加快订舱，盐田港这几天交到码头的出口集装箱越来越(yuèláiyuè)多了。 作为全球超大型船舶首选港之一，盐田港每周(měizhōu)有超过百条航线通达全球，其中(qízhōng)超过六成是欧美航线。盐田港平均每天有6艘班轮去美国，跨境电商海运快线多达(duōdá)10余条。 “作为长期经营美线市场的跨境物流企业，我们明显感受到，无论是美国(měiguó)的进口商还是中国的外贸出口企业，进出口意愿都(dōu)十分强烈(qiángliè)。”德威国际货运代理（上海）有限公司深圳分公司操作部经理吴超说。 记者(jìzhě)了解到，5月12日前，七成左右的美线海运订单暂停(zàntíng)发货，不少运力转向欧洲及其他市场。中美日内瓦经贸会谈联合声明发布后，货主(huòzhǔ)们立即恢复出货，美线舱位被预订一空。 前4个月，盐田港新增航线6条，连接欧洲、美洲及亚洲的(de)多个港口。“这些航线的开通，不仅让企业(qǐyè)的物流选择更加丰富多元，能更加灵活地应对市场变化(biànhuà)，还(hái)以更高效稳定的运输网络，为全球产业链供应链保通保畅。”吴超说。 “铃铃铃……”四川自贡硬质合金有限责任(yǒuxiànzérèn)公司进出口公司业务三部副部长曾祥斌拿起手机(shǒujī)。 “001开头，是美国客户。”曾祥斌说。电话接通，对方语速又快又急：“我需要(xūyào)5万支采掘工具，请把现货全部装箱，预订(yùdìng)最快的(de)船发到洛杉矶，剩余的请加快生产。” 硬质合金及(jí)制成品类产品是自贡外贸的拳头产品。此前受(shòu)美国关税政策影响，自贡硬质合金有限责任公司的不少美国客户(kèhù)暂停或取消执行订单。 “美国客户一直把我们(wǒmen)的产品作为首选，主要是信得过我们的交付质量。”自贡硬质合金(yìngzhìhéjīn)有限责任(yǒuxiànzérèn)公司总经理、党委副书记肖思来说，现在，美国客户洽谈对接的热情很高(gāo)，预计接下来两个月发往美国的合金产品及制成品出口额可达800万美元。 “这几天，美国加州、纽约多地(duōdì)客户催我们发货(fāhuò)，最快的一批货已经从上海发出，订单追加了10%左右(zuǒyòu)。”四川省外贸机械进出口有限责任公司董事长欧阳凯说，全球市场有挑战也(yě)有机遇，会根据最新情况灵活调整，加大力度开拓更多海外市场，全力稳住外贸订单。 “最近(zuìjìn)一周，找(zhǎo)我们报关的客户明显增加，业务量快速增长，订单环比上升20%左右。”在成都双流航空港基地内，成都捷(jié)安顺国际物流(wùliú)有限公司机场报关部经理龚茂宇打开电脑，一连串报关的订单就涌了进来。 成都海关统计数据显示，前4个(gè)月，四川外贸进出口(chūkǒu)3419.4亿元(yìyuán)，同比增长7.9%。出口规模历史同期首次突破2000亿元。4月，出口增长9.4%，进口增长8.9%，分别(fēnbié)连续3个月、17个月保持增长。